Oefenen met je elevator pitch.

leeuw
“En wat doe jij?” Deze vraag wordt je vaak gesteld als je bijvoorbeeld op een feestje mensen ontmoet die je nog niet eerder hebt gesproken. Je kunt iets mompelen en/of wegduiken. Maar je kunt het ook als een kans zien om in een paar woorden duidelijk uit te leggen wie je bent en wat je doet.

Gister was ik op een netwerkbijeenkomst en werd mij gevraagd waar nu een goede elevator pitch* aan voldoet.

Eerst wil ik twee misverstanden uit de wegnemen. Een elevator pitch is niet bedoeld om iets te verkopen en het is ook niet de bedoeling dat je in dertig seconden alles moet vertellen wat je doet. Het doel is dat je in gesprek komt. Een goede introductie wekt de interesse van je gesprekspartner en nodigt uit tot het stellen van vragen.

In een pitch leg je uit wat je doet, voor wie en wat het resultaat is van jouw inspanning- wat voeg jij als het ware toe-.
Een standaard formule voor de pitch is :

Ik help [wie] om [resultaat] te bereiken.

Kies voor een zgn. actief werkwoord.  Als je zegt : ”Ik ben psycholoog” , lokt dat niet direct een gesprek uit. Als je werkwoorden gebruikt als bijvoorbeeld helpen, adviseren, ontwerpen of repareren, heb je sneller de aandacht van iemand.

Voor wie kun je iets doen. Als je heel goed kunt aan geven voor wie jij iets kunt betekenen, kan een ander je makkelijker helpen. Hoe specifieker, hoe beter. Als je bijvoorbeeld een lesmethode hebt ontwikkeld om het muziekonderwijs voor de eerste groepen van de basisschool te bevorderen dan is je doelgroep leerkrachten van groep 1 tot en met 4 in basisonderwijs. Wellicht heeft je gesprekspartner geen kinderen, maar kent zij leerkrachten.

Daarnaast is het belangrijk om aan te kunnen geven wat het resultaat is van jouw bijdrage. In het voorbeeld van zonet, kan het resultaat zijn dat kinderen creatiever gaan denken en beter voorbereid zijn op de toekomst. Hiermee wek je interesse en komt al snel de vraag hoe je dat doet.

Een pitch schrijven is één, het uitspreken is twee. De geschreven versie klinkt vaak te gekunsteld als je die hardop zegt. Wat je kan helpen om jezelf makkelijker voor te stellen, is een vraag te stellen. Bijvoorbeeld, “Ken jij mensen die zich buitengewoon hebben ingezet voor de samenleving? Ik werk bij de dienst die helpt bij de jaarlijkse lintjesregen en zorg ervoor dat alles op tijd klaar is”. Of “Ben je weleens iets kwijt? Nu ik help mensen om hun huis weer op orde te krijgen, zodat ze alles weer kunnen vinden.”

Het gaat niet vanzelf, je zult veel moeten oefenen. Er is niet één pitch, het hangt ervan af met wie je in gesprek bent gekomen en waar je bent. Aan de buitenkant kunnen mensen niet zien wie je bent, het is aan jou om vertellen wat je doet, wat je zou willen, naar wie je op zoek bent, welke hulp je kunt gebruiken enz. Elke keer dat je jezelf voorstelt, steek je er wat van op en wordt je introductie beter.

Oefening baart kunsten dat geldt zeker ook voor een pitch.

*Met een elevator pitch wordt bedoeld:  je staat in de lift met een oude bekende en die vraagt je: ”En wat doe jij nu?”. Je hebt plus minus 30 seconden om de vraag te beantwoorden, voordat de lift op de juiste etage aankomt.

fotocredit:http://www.stockfreeimages.com

2 Responses to “Oefenen met je elevator pitch.”

  1. Beste Akkie,
    wat een prachtige en overzichtelijke website! Natuurlijk heb ik ‘m meteen
    ge-like-ed! En dank voor deze informatie op de website, zo kan ik het van tijd tot tijd nog eens nalezen. Als ik iemand voor je weet, stuur ik hem/haar naar je door.
    Vriendelijke groeten,
    Janet

Leave a Reply

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Pin It on Pinterest

Share This